Kad je riječ o teretanama (ili dvoranama za trening), ljudi često pretpostavljaju da su sve iste.
Teretana je mjesto gdje ljudi idu da bi došli u formu. Kako izabrati teretanu za sebe? Pa tako da je jeftino i da mi je blizu stana…
Stvarnost je potpuno drukčija. Velike teretane i mali mikrogymovi poput CrossFit XV-a su dvije različite stvari.
Promisli o ovome, zamisli situaciju gdje moraš ići na sud, što bi ti dalo bolji rezultat?
To što možeš guglati zakone online i pokušat se snaći sam ili podrška i stručno vodstvo odvjetnika kojeg si angažirao/la?
Uspoređivanje odlaska na trening u veliku teretanu i odlaska na trening u CrossFit XV je slično gore navedenom primjeru.
Velike teretane fokusirane su na marketing i prodaju. Mikrogymovi su fokusirani na rezultate.
Iako su oboje označeni kao “fitnes centri”, djeluju u potpuno različitim industrijama.
Velike teretane: prodaja pristupa i širenje poslovanja
Poslovni model je: prodati pristup prostoru i opremu za što veći broj ljudi. Ovaj način je jednostavan za tržište, lak za prodaju i vrlo pogodan za širenje poslovanja zbog čega franšize napreduju u ovom prostoru. Postoji velika potražnja na tržištu za treniranjem, a ovaj model daje nadu ljudima koji misle da će jeftina članarina i pristup dvorani od 0-24h riješiti njihov problem. (spoiler alert – neće!)
Kvaka? Velike teretane ne trebaju ulagati u stvaranje rezultata za svoje članove. Članstva se prodaju na temelju ideje da će klijente motivirati “nova stvar”. Hoće li sami sve shvatiti i uspjeti, to stvarno nije važno. Za neke (oko 5%), stvari funkcioniraju, ali za većinu (95%) to dovodi do frustracije i odustajanja.
Mikrogymovi: pružanje rezultata članovima
Većina mikrogymova funkcionira potpuno drugačije. Umjesto da se fokusiraju na pristup, fokusiraju se na rezultate koje članovi postižu.
Mikrogymovi se stalno razvijaju, koristeći podatke kako bi poboljšali svoje metode i poboljšali rezultate. Sustavi se testiraju, prilagođavaju i optimiziraju kako bi dali najbolje moguće ishode za članove. U ovom modelu, prioritet je vidjeti da ljudi ostvaruju značajan napredak i da sistem treninga i podrške koji se koristi u dvorani, dosljedno vodi prema napretku veliki broj članova.
Dva potpuno različita modela
Unatoč tome što su i velike teretane i mikrogymovi označeni kao mjesta za fitness, ne mogu se više razlikovati u načinu na koji rade:
Velika teretana
Poslovni model: usmjeren na gomilanju ljudi u prostor.
Osnovna ponuda: pristup opremi i prostoru.
Odgovornost člana: Rezultati u potpunosti ovise o trudu i znanju pojedinca.
Mikrogym
Poslovni model: Izgrađen za postizanje rezultata.
Osnovna ponuda: individualno prilagođen program, podrška trenera, mjerljivi napredak.
Podijeljena odgovornost: dvorana i član rade zajedno kako bi postigli rezultate.
Velike teretane napreduju zahvaljujući marketingu i veličini, dok mikroteretane napreduju zahvaljujući povjerenju i rezultatima.
Mikrogymovi su kao laboratoriji
Jedna od najvećih prednosti mikrogymova je prilagodljivost. Ne oslanjaju se na zastarjele metode ili pretpostavke. Umjesto toga, razvijaju se poput laboratorija, uvijek usavršavajući svoje sustave na temelju znanosti i povratnih informacija.
Primjer:
Ako novo istraživanje ukazuje na bolje načine za izgradnju snage ili smanjenje rizika od ozljeda, mikrogymovi se prilagođavaju.
Ako povratne informacije klijenata istaknu izazove, implementiraju se novi sustavi za njihovo rješavanje.
Ova prilagodljivost osigurava da članovi ne samo napreduju, već i da ostanu angažirani i predani dugoročno.
Pozicioniranje
Razlika između velikih teretana i mikro teretana je velika i moj cilj je da ih ljudi prepoznaju kao dvije različite stvari. Jasno mi je da netko ne može priuštiti profesionalnog trenera i da ga budžet vodi prema velikoj teretani. Nadam se da će se svi uspjeti zadržati dugoročno na treningu, ali trenutni podaci govore da neće.
Važno je da ljudi prepoznaju razliku između velikih teretana i malih mikrodvorana jer u trenutku kad tvoja frustracija trenutnim stanjem postane tolika da ti rješavanje problema vrijedi više od iznosa članarine u CrossFit XV-u moći ćeš donijeti bolje informiranu odluku. Nisu sve dvorane iste i mi ćemo ti pomoći riješiti problem kao što smo to napravili s velikim brojem ljudi prije tebe.
Ja kao vlasnik najbolje mikrodvorane u gradu, moram raditi na educiranju publike jer nitko drugi to neće napraviti. Potencijalnom klijentu mora biti jasno da kad bira između jeftine velike teretane i CrossFit XV-a da je izbor isti kao i između McDonald’sa ili najboljeg restorana u gradu. Trenutačno, veliki lanci teretana imaju koristi od ove zbrke, a mikrogymovi će i dalje patiti zbog usporedbe s pristupačnim teretanama po niskim cijenama.